Für die Anschaffung eines Fahrzeuges werden in der Regel Finanzierungen genutzt. Nur die wenigsten Verbraucher, die sich einen Neu- oder Gebrauchtwagen kaufen sind „echte“ Barzahler. Für kaum ein anderes Produkt gibt es so viele verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten wie für das Auto.
Autokredit über Autobanken
Am deutschen Markt sind in erster Linie die Autobanken, die zu den Herstellerkonzernen gehören die Anbieter von besonders günstigen Finanzierungsmodellen, wie zum Beispiel die Drei-Wege-Finanzierung. Neben den konzerneigenen Banken haben sich auch andere Banken, die den Autokredit markenunabhängig finanzieren, am Markt positioniert und die dritte Alternative für den Verbraucher ist die Aufnahme eines Ratenkredites, mit dem dann das Fahrzeug beim Händler bar gekauft wird.
Autokredit als Fremdfinanzierung
Die günstigen Konditionen bei den Autobanken, mit denen die Händler zusammenarbeiten, müssen für den Verbraucher nicht wirklich die beste Art der Finanzierung sein. Für so einen zinsgünstigen Autokredit zahlt der Händler einen Beitrag in Form von Werbekosten an die Bank, was seine Bereitschaft bei den Preisverhandlungen großzügige Rabatte zu gewähren einschränkt. Ein Kunde, der für den Autokredit einen Barkredit bei einer Fremdbank aufnimmt, hat bessere Chancen auf den Fahrzeugpreis hohe Rabatte auszuhandeln. Häufig rechnet es sich für den Kunden besser, wenn er bereit ist, beim Autokredit höhere Zinsen in Kauf zu nehmen, weil unterm Strich durch den hohen Rabatt die Kosten geringer sind, als mit dem zinsgünstigen Kredit beim Händler.
Für Autokäufer mit schwächerer Bonität hingegen, die bei einer Bank nicht unbedingt einen Kredit in der beantragten Größenordnung bekommen würden, kann die Finanzierung über den Händler sinnvoll sein, denn die Autobanken sind bei den Entscheidungen großzügiger, weil sie als zusätzliche Sicherheit den KFZ-Brief während der Laufzeit des Kredites einbehalten